Nap: 2020. augusztus 1.

Ahogy ígértem, jönnek az átalakítás és home staging előtti és utáni képek az ominózus lakásról! Láttad az előző részeket? Pl. ezt: https://msp-homestaging.blogspot.com/2013/11/ime-az-elkeszult-mu.html

Ilyen volt a fogadótér, ez fogadta a betérő érdeklődőt. Az új impozáns étkező vonzóbb megjelenést biztosít, az első benyomás hatalmas erővel bír a vásárlási döntés meghozatalakor!

A tágas hálószobában a megfelelően elhelyezett bútorokkal bemutathatjuk, hogy mire alkalmas a tér és kiemelhetjük annak adottságait, a lakásban rejlő lehetőségekkel együtt!

A sarokba állított ágy egy 24 négyzetméretes szobában sem nem mutatós, sem nem ésszerű, sem nem kényelmes, nem értem mi motiválta a tulajdonost az elrendezéskor?

Az utána képen jól látható, hogy milyen nagy a tér az ágy megfelelő elhelyezésével.

A másik nézete a hálószobának szintén jól bemutatja a nagy ablakok és terek kínálta lehetőségeket!

Ez a kép páros jól mutatja, hogy mennyire tud vonzó lenni egy üres, kicsit lelakott lakás fotója, illetve hogy mennyit tud hozzáadni egy szép festés-parkettacsiszolás, és a jól berendezett összhatás a megfelelő színek kiválasztásával!

A lakás a hatalmas ablakoknak köszönhetően nagyon világos, de eredeti állapotában nem tudta megmutatni a benne rejtőző értéket! Ezt kell megmutatni egy home staging során!

Az új konyha a nappaliban kapott helyet, csodás összhangban a letisztult nappalival 🙂

A fürdőszoba sokkal letisztultabb lett az új padlóburkolat által. A különböző felületek és a fehér szín maximális tisztaságot érzékeltetnek, ami a legnagyobb kívánalom egy fürdőszobával szemben!

A régi konyha teljesen átalakult, egy új hálószobává! Így most már eladhatóbb lett a lakás, hiszen mindig a plusz egy szoba hiányzik! Egy hálószobásként ez a tágas lakás nem volt jó helykihasználtságú!

Ahogy ígértem betekintést engedek az ingatlan értékesítés folyamatába is!

Szóval elindult az értékesítés! Végre minden készen állt! Elkészültek az alaprajzok, a hirdetési szöveg, a különböző portálokra felkerültek a marketing anyagok, a Facebook-on is többszörösen terjedt a híre.

Meg is lett az eredménye: élénk érdeklődés mutatkozik a vevők részéről, hiszen a lakás pont olyan, amilyet látni szeretnének!

Néhány mondat a vevőktől:

„Olyan jó, hogy belépve ide, annak ellenére, hogy modern (az illető kifejtette, hogy ő abszolút a rusztikus vonalat képviseli!), nagyon árad belőle a melegség és az otthonosság! Itt el tudom képzelni magam!”

„Magamtól nem választanék ilyen konyhabútort, de így egyben ez rendkívül tetszik! De jó!”

„Mi marad a lakásban? Itt maradhat minden így ahogy van?”

„De jó, hogy nem kell már semmit sem csinálni, minden jó ízléssel van elkészítve és már csak költözni kell. Karácsonyig megoldható?”

„Ez a fehér fürdőszoba milyen letisztult, itt el tudom képzelni magam!”

„Imádom ezt a hatalmas hálót!”

„Annyira jó, hogy ilyen nagy a belépő fogadótér, olyan tágas, ez fogott meg először a hirdetésben.”

„Ez a 3. szoba hiányzott eddig minden lakásból, amit megnéztem!”
„Azt kell mondjam, ez még sokkal szebb, mint a képeken!”

Ebből a néhány napból maximálisan kiderült, hogy a vevők mit keresnek, és ez általánosságban is igaz!

1. Nagy erő van abban, hogy minden részlet tökéletesen a helyén van! Nem győzöm hangsúlyozni, hogy legtöbbször 100% kell a sikerhez, amikor minden részlet ki van dolgozva, és ez az állapotra is igaz!

Nagyon nehéz tetszetős, szépen kivitelezett lakást találni a piacon, és amint kikerül egy ilyen, kapva kapnak az alkalmon a vevők. Nagyon keresettek az olyan lakások, ahol nem kell sem festeni, sem semmit felújítani! Nem hiába, a kulcsrakész lakások mindig előnyt élveznek!

2. A vevőknek nincs idejük felújítani, sokszor azonnal költözniük kell, és a macerát sem akarják felvállalni!

3. A harmonikus összhatás, a melegség és az otthonosság kulcskérdés, jó érzéseket kelt az Érdeklődőkben!

4. Meg kell mutatni a terekben rejlő lehetőséget! Minden helyiséget a megfelelő méretű, mennyiségű bútorral kell berendezni, ahhoz hogy valóban megmutassa a lakás az adottságait!

5. Ha lehetőségünk van átalakítani, felújítani a fürdőszobát, akkor azt tegyük teljesen semlegessé! Minél jobban variálhatóvá!

Akkor jó egy home staging, ha a vevők már kész koncepcióval jönnek, hogy ők mit hogyan csinálnának, ha be tudtuk indítani a fantáziájukat már a hirdetés alapján is! Ha elképzeli milyen itt lakni, hogy milyen ott ébredni, melyik helyiségbe mit tenne…

Az Érdeklődők az egész látványtól, a profi hirdetéstől lenyűgözve érzik magukat, és megtekintve a lakást nem tudnak szabadulni a tudatalattira gyakorolt pozitív hatástól! 🙂 Ott motoszkál a fejükben folyamatosan a gondolat, ez az amit kerestem!

Nekem személy szerint az a fontos egy lakás eladásánál, hogy megtaláljam a megfelelő embert a tökéletesen felkészített lakáshoz! Annak jó eladni a lakást, akinek tényleg készült 🙂 És ez általában be is jön 🙂

Az emberek Magyarországon passzívan gondolkodnak a lakáseladásról, kevesen vannak, akik annyira tudatosan élik mindennapjaikat, hogy életük nagy horderejű változásait, mint egy lakáscsere, költözés, lakhelyváltás tervezetten, tudatosan és sikerorientáltan hajtanák végre. Ebből adódik, hogy kevesen keresik a hatékony ingatlan eladási módszerek lehetőségét, és kevesen tudják kihez forduljanak. Hiányzik az ingatlaneladók pénzügyi szemlélete is, amivel beláthatnák, hogy ezen nagy lépés megtétele előtt, mint egy befektetésként gondolva ingatlanjuk eladására, szükséges lépéseket tenni a cél elérése érdekében! Ha ez a tudatosság és ez a pénzügyi megközelítés a magyar emberek sajátja lenne, akkor tömegesen elterjedt volna már.

Ami még fontos szerintem, hogy hiányzik a pozitív elvárás a magyar emberek gondolkodásából, az hogy ha teszek valamiért, energiát fektetek bele, akkor az megtérül. A panaszkodás, a nincs pénzem semmire, az életük felett érzett felelősség elhárítása sokkal erősebb, mint hogy racionálisan belátnák, hogy lehetne mit tenni. A sikeres ingatlaneladás kulcskérdése és elengedhetetlen feltétele a tudatosság, a céltudatosság, a tenni akarás, a sikerorientáltság, a kitartás, az elköteleződés, hogy el akarjuk adni, és az, hogy tudjuk mit akarunk tenni utána.

Az elterjedés kulcsa az emberek növekvő tudatosságában van, a pénzügyi szemlélet erősödésében és abban, hogy felfedezik az otthonuk a legnagyobb vagyontárgyuk. Én küldetésemnek tekintem, hogy az emberek fejébe bekerüljön, hogy tehetnek valamit azért, hogy a lakásukat jó áron és a lehető leggyorsabban eladják!

Az igényességet kell fejleszteni az emberekben, ahogyan ez a lakberendezők céljai között is szerepel a lakókörnyezetünk harmonikus és esztétikussá varázslásában! Minél több ember jut el erre a szintre, annál inkább elterjed a Home Staging is, ám azt tudom inkább elképzelni, hogy ez csak a lakosság egy kisebb szeletéhez tud eljutni Magyarországon. A mai társadalom felépítését és a magyar emberek alapvető beállítottságát és hozzáállását ismerve tömeges elterjedését nem tartom valószínűnek, mert mindezek megváltozásához sok évtizednek kell még eltelnie, ám hogy addigra mik lesznek az ingatlanpiaci- és lakástrendek, azt ma még senki nem tudhatja és el sem tudjuk azt képzelni.

Szeretném hangsúlyozni, hogy a Home Staging alkalmazása nem pénzkérdés, hanem hozzáállás kérdése, ami persze bizonyosan összefügg a pénzhez való viszonyunkkal is!

Az ingatlan értékesítése a Home Stagingnek hála gyorsan és könnyen lezajlott!

Néhány hete elkezdődött a bemutatott lakás értékesítése, és örömmel jelentem, hogy az értékesítés sikeresen lezajlott! A megállapodás már korábban megtörtént, ám csak most jutottam el ide, hogy ezt az örömhírt megosszam a Nagyérdeművel! Azon túl, hogy nagyon jó ma már múlt időben beszélni a dolgokról, nagyon sok pozitív tapasztalatom halmozódott fel, és nagyon sok pozitív hozadéka is van a projektnek.

Az eladás a meghirdetéstől számított 7 hét alatt lezajlott, ami minden szempontból nagyon gyorsnak tekinthető. Abban a kerületben az átlagos értékesítési idő 150 nap (ami sok helyütt még ennél is magasabb), így az átalakítással kombinált Home Staginggel és a professzionális marketing stratégiával harmadára csökkentettük az eladási időt! Az árnövekmény felett érzett örömről nem is beszélve!

A tulajdonos maximálisan elégedett, a vevők boldogok, megkapták, amire vágytak, és én is elégedetten nyugtáztam, hogy jó néhány embernek haladt jobb irányba az élete a létezésem és ténykedésem által!

Az értékesítés november végén indult, mondhatni a lehető legnagyobb kihívással kellett szembenézni, hiszen ingatlanpiaci szempontból ez a mélyrepülés időszaka! Hiszen az adventi időszak nem éppen a lakáseladásnak kedvez. Sok mindent veszünk ilyenkor, de általában nem lakáskereséssel töltjük az időnket! Így volt 2-3 csendes hét. Aztán a karácsony utáni napokban már élénkülni látszott az érdeklődés! Miután a későbbi vevők megnézték a lakást, egyre több komoly érdeklődő tűnt fel a színen, míg végül viszonylag gyors megállapodás után megköttetett az üzlet. A megegyezés utáni napon, amikor még arra vártunk, hogy az ügyvédnél átvehessük a foglalót a megbeszélt időpontban, a lakást még utoljára megmutattam egy fiatal párnak, akik teljesen le voltak sújtva, hogy elszalasztották a lakást. Több, mint 500 km-t utaztak Ausztriából, hogy eljöjjenek megnézni a lakást, de sajnos lemaradtak róla! Ezt az érzést senkinek sem kívánom. Nekem sem volt könnyű! Azonban én ilyenkor mindig felajánlom, hogy ne keseredjenek el, van megoldás az ő helyzetükre, mert találhatunk egy olyan lakást, amiből kihozható a vágyott otthon a számukra! Persze könnyen beszél egy lakberendező 🙂

Annak ellenére, hogy rossz volt az időzítés, mégis több komoly érdeklődővel is tárgyaltam, ezen kívül voltak néhányan, akik nem voltak még elszánva a vásárlásra, ám elismerően nyilatkoztak, és voltak olyanok is, akik ugyan nem ott akartak lakást venni, ahol ez a lakás található, viszont az interneten rábukkantak és eljöttek, hogy a saját szemükkel is lássák, amit a fényképek alapján elképzeltek. Majd miután elégedettek voltak a végeredménnyel arra voltak kíváncsiak, hogy tudnék-e nekik is egy hasonlót kialakítani egy már kinézett másik kerületben található ingatlanban.

Minden érdeklődő nagyon lelkes volt a lakás láttán, ki jobban kimutatta elragadtatását, ki kevésbé, de mindenki nagyon elismerően nyilatkozott a lakásról és arról amit műveltem vele 🙂 A hatás valószínűleg még nagyobb lett volna, ha az eredeti állapottal is találkoztak volna korábban. Így csak a letisztult terek és a szépen kitalált részletek lenyűgöző látványát kapták! A meggyőzéshez persze ez is elég volt.

Jöhet tehát a többi projekt és közben több hasonló eladás-felkészítési és home staging projekt tárgyalásai is folynak, tehát megy tovább a sikeres felkészítési és értékesítési menet 🙂

Egy nem lakott lakással könnyebb dolgunk van az ingatlan felkészítésekor az eladás előtt, nagyobb a szabadság, ám a lakott lakás esetében is működhet a home staging! 

Itt 2 dolgot kell észben tartani: amint eladásra adjuk a fejünket, onnantól kezdve az már nem a mi otthonunk, hanem a leendő vevőé, akinek segítenünk kell, hogy meglássa a hőn szeretett otthonunkban a saját életterét! Mi pedig eladóként tartsuk szem előtt a saját célunkat: a mielőbbi eladást és az új otthon mielőbbi lehetőségét! Ez erőt adhat! Ha tudjuk, hogy a folyamat nem tart sokáig, akkor ezt könnyű „kibírni”.

A nehézség a lakott lakásnál, hogy nap, mint nap energiát kell fordítani a lakás lehető legjobb arcának megőrzésére, ami akkor nehézség, ha normál esetben inkább szanaszét hagyjuk a ruhákat, magazinokat, nincs minden pillanatban elpakolva minden, elmosogatva, nincs mindig makulátlan tisztaság, akár háziállat, vagy épp kisgyerek miatt, vagy épp kamaszgyerek miatt…! Ám a bemutatáskor ezeknek mindig meg kell lenni. Mielőtt bemutatjuk a lakást rendet és tisztaságot kell varázsolnunk minden alkalommal, ami a 3. alkalom után már rutin lesz. Mindig mondják könnyebb a rendet fenntartani, mint előteremteni, így ha a lakást felkészítettük az eladásra ne hagyjuk, hogy elharapóddzanak a dolgok. Tartsuk fenn a rendet és a tisztaságot, és ha minden a helyére került a Home Staginggel, akkor ez már nem is lesz olyan nehéz.  🙂 Van akinek ez egyáltalán nem okoz gondot, mert amúgy is mindent a helyére tesz.  

Néhány Home Staging tipp lakott lakás esetében

1. Úgy várjuk és fogadjuk az érdeklődőt, mintha vendéget várnánk, ne feledjük, ő  a legfontosabb számunkra, tiszteljük meg!
2. Tegyünk el, csomagoljunk el mindent, ami nem fog kelleni az elkövetkezendő 3 hónapban! Nagyon sok minden nélkül kibírjuk, addig amíg elő nem kerül az új helyen.

3. A lakásbemutatókat egyszerre is lehet szervezni, mondjuk egy délutánra, egymásután fogadva az érdeklődőket, így az a heti 2 nagyobb rendrakás, és pl. gyerekfelügyelet biztosítás, takarítás bele kell férjen! Professzionális keretek között ezt Open House-nak (Nyílt napnak) nevezzük! Erről később írok majd.

A nemes cél lebegjen a szemünk előtt, ezt nem győzöm hangsúlyozni!